乐园活动 作念不到的良好化运营，落不了地的瓜子严选

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狂风暴雨的营销，

阻遏不了“事故车”出现

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孟烦了丨作家

深潜atom责任室丨裁剪

2015年，狂风暴雨地宣传建立了初期的瓜子二手车。2024年，成为行业领头羊的瓜子二手车，但愿通过营销冲击更大的市集。

不同的是，这一次的营销更多聚合在短视频，“9.9万买二手特斯拉”的告白，实在轰炸了每一个短视频用户。不外，伴跟着信息运动愈加容易，这一次瓜子二手车的营销，并非弥散顺利。在许多瓜子二手车投放告白的视频下方，启动出现质疑瓜子二手车的辩驳。

质料和劳动，一直皆是瓜子二手车引以为傲的两个维度。但在这一轮豪恣投放中，却让许多潜在用户启动质疑瓜子二手车的质料和劳动，并不是一件善事。

焉知非福，收之桑榆

2005年，有这样一位后生才俊——杨浩涌，从国外归国后创立了赶集网，很快就成为仅次于58的专科的分类信息网，杨浩涌也成为了互联网圈的着名东说念主物。

在陈少杰收购A站后，通脱A站的流量孵化出了斗鱼直播平台，之后将斗鱼从A站拆分，再将设想力有限的A站出售的举止，为许多企业主提供了新的想路。要是公司无法防碍，应用上风资源孵化出更有远景的模样，亦然另类破局花式。

因为不管怎样皆无法防碍58同城的围堵，再加上O2O波浪到来，许多赶集触及的细分赛说念出现了新的竞争者。2015年，赶集网和58同城计谋吞并。吞并后，58同城抓有赶集网43.2%的股份，两边保抓品牌安然性，但杨浩涌看成赶集网的CEO，在吞并后失去了对公司的限度权。天然在吞并后担任了58赶集集团的联席CEO，但一家公司并不需要两个话事东说念主，导致杨浩涌的言语权迟缓减少。

对于一个功成名就且恒久执掌公司发展方针的东说念主来说，恒久“寄东说念主篱下”的日子似乎并不好过。

对于赶集网来说，最紧迫的即是将赶集好车这个频说念拆分了出来，这即是如今的瓜子二手车。或者是看到二手车市集，杨浩涌更是投资6000万好意思元，将主要元气心灵参加到瓜子二手车的运营当中。从2014年12月赶集好车厚爱上线，并在2015年9月改名为瓜子二手车直卖网，期间只是经验了9个月的时刻。

入局二手车市集后，瓜子二手车开头以C2C直卖模式为切入点，旨在去掉交游的中间步伐，撮合买卖两边径直交游，经管价钱不透明的问题。与此同期，瓜子二手车进行了第一轮狂风暴雨的宣传，邀请了着名影视明星孙红雷看成品牌形象代言东说念主，告白语“莫得中间商赚差价”迟缓深远东说念主心。

恰恰万众创业的大环境下，身披赶集光环的杨浩涌，即是瓜子二手车最大的成本牌号。在杨浩涌个东说念主大界限投资后，庞杂投资机构豪恣入局，截止发稿日，瓜子二手车如故先后完成9轮融资，累计融资额近40亿好意思元。

在成本和营销的鼓励下，瓜子也启动走向线下，推出包括严选直卖店等门店，2019年3月，瓜子二手车推出“宇宙购”业务，促进二手车在宇宙范围内的运动。再之后“宇宙购”业务升级为“灵通平台”，启动允许第三方商户接入。瓜子二手车迟缓从自营切换到第三方劳动平台，全面转型为C2B。

比较较无奈卖身的赶集网，瓜子二手车很快就成为了行业的执牛耳者。

狂风暴雨的营销，谁来买单

咫尺回头看去，2020年，58同城从纽约证券交游所退市，完成非凡化。契约价钱每股平凡股28好意思元现款价钱购买58同城整个已刊行平凡股，总交游估值约为87亿好意思元‌。在非凡化后，58同城邻接多轮裁人。天然还在卡位庞杂万亿赛说念，但58同城的见谅度早如故大幅度下滑，往日似乎也很难续写“神奇”。

中国汽车运动协会数据，2024年1到9月，二手车累计交游量1421.68万辆，同比增长5.37%，与同期比较加多了72.5万辆，累计交游金额为9392.32亿元，全年展望近 1.3 万亿元。押宝二手车市集的杨浩涌，似乎还有很大的前进能源。

在二手车发展早期，瓜子的竞争敌手庞杂，比如优信二手车和东说念主东说念主车。为了更好地收拢市集，瓜子二手车针对传统二手车交游进行了技艺革新与劳动升级。

比如，以大数据与东说念主工智能技艺为驱动，在国内率先达成了二手车非标钞票的数字化运动；比如，为用户提供涵盖检测订价、交游劳动、汽车金融、物流委用、售后保险、维修禁止的一站式电商化劳动；瓜子二手车还推出了7天试驾、视频验车等革新劳动，为消耗者提供更方便、全新的购车体验。

通过革新的二手车交游模式、透明的价钱体系和优质的售后劳动，眩惑了多量用户，也让瓜子二手车成为行业的领军企业。

2023年，受新车“价钱战”影响，二手车保值率举座下滑，各级别车型均呈快速贬值趋势。不外，群众皆觉得2024年“价钱战”不会收尾，淘汰赛将抓续进行。

有风趣的是，在短视频时间，传统的营销技巧如故出现了位移。二手车商通过制作视频内容，不错在短视频平台上展示其车辆信息、劳动性情等，从而提高我方的品牌曝光度。这使得消耗者在寻找二手车时，不再只是依赖于瓜子二手车这样的平台，而是有了更多的遴荐。

为了幸免，二手车商通过视频营销，径直与消耗者诞生酌量，争夺正本可能流向瓜子二手车平台的客户资源，瓜子二手车在2024年下半年启动密集地营销。在短视频平台，基本上略微有少许影响力的短视频博主，皆有收到瓜子二手车的告白。

另一方面，瓜子二手车堪称高价回收，廉价售卖。要是确切能够作念到如斯，瓜子二手何如得益，怎样保管大界限营销。

一位名为杨麻子的车的博主默示，一款2019款9万公里良马530，在瓜子二手车和懂车帝的价钱永别为，23.04w和22.68w，仅报价差额就达到了4000元。此外，10%的首付为例，年化利率果然皆高达12%，远远高于被吐槽的房贷利率。

俗语说，羊毛出在羊身上。对于瓜子二手的廉价营销，需要安宁看待。

“事故车”问题频发

2020年，瓜子二手车推出了“瓜子严选”劳动，为用户提供了愈加优质和可靠的二手车遴荐。

不外，‌截止2024年11月，瓜子二手车在宇宙共有108家线下门店‌，这意味着，许多消耗者战争到的门店资源是受规矩的。再加上，允许第三方商户接入，导致瓜子很难对第三方商户进行严格管控。这就很容易变成一个成果，那即是瓜子二手车平台卖出的车，很难作念到个个严选。

在黑猫投诉上，对于瓜子二手车的投诉量高达4781条。比如，灵验户默示，其在瓜子二手车购买的汽车，电板底板磕碰严重，漏黄色，大小与发达的5mm不符，本色有三处磕碰，测量后两处大于1厘米；也有消耗者默示，买车后不成复现的额外，过了半年才定位具体原因；天然，也有消耗者因为车况与描写不一致顺利退单，但押金并莫得退还。

此前，彭湃新闻报说念，余先生本年4月在瓜子二手车平台购买一辆2017款的Jeep，检测发达相配指出，车辆莫得泡水的迹象。车辆在购买后的四个月众人驶里程不到2000公里，且只进行过更换机油的老例禁止，莫得其他维修纪录，比及8月份计议出售时，检测发达清楚车辆存在泡水嫌疑。那么，问题到底出在瓜子检测不严谨，照旧在余先生没说真话呢？

更有风趣的是，就在“9.9万买二手特斯拉”的告白风靡短视频之时。一位车主，在瓜子二手车平台破耗9.9万买了特斯拉，成果买的车无法充电。在维权时，与瓜子二手车和特斯拉一起协商未果，导致车主不得不拉牛车维权。

对此，瓜子二手车进行了回话，平台并无违纪举止，酌量争议已妥善经管。对于汇荟萃出现的多量乌有报说念，不摈斥有买卖竞争者坏心炒作，瓜子二手车将保留一切法律诉讼的权益。

买车扯皮这件事情，一朝交游达成，消耗者维权难度实在皆是地狱级别。对于堪称用户至上的瓜子二手车相通如斯，和瓜子交游员的扯皮，相通让东说念主心累。比如，灵验户默示其与瓜子签署的合同，明确章程了要是七天内不外户，需要赔付10000元，但想要落实这个抵偿，清贫重重。

北京大学市集与前言征询中心数据清楚，比较价钱，77%的用户更但愿能准确透明地了解车况。现时的瓜子二手车的问题，有点访佛于花西子翻车之前，一个又一个的个例，但未唤起大部分用户的见谅。这本应该需要瓜子二手车高度见谅，但其运营模式规矩了其侵犯才智。