乐园活动 这次没反对，马斯克为特斯拉请了一位韩国品牌大使

文 | 唐辰同学

破天荒，特斯拉用钱请了一位品牌大使。 

近日，特斯拉晓谕与韩国奥运射击选手金艺智竣事合营，后者将成为特斯拉的首位品牌大使，亦然特斯拉第一位付费的明星代言东说念主。金艺智暗意，关于这次合营感到相等慷慨，并盼愿与特斯拉共同传递积极信息。 

事实上，这次合营音书公布之前，简直系数的业界东说念主士皆会以为，特斯拉CEO马斯克不会痛快付费给任何一位明星能够艺东说念主，请他们代言。因为特斯拉在马斯克的强力引导之下，永久以来就一直反对大界限告白宣传，包括礼聘品牌大使。

比如早在2019年，马斯克明确暗意对告白投放的违反。他以为，要是一家公司的居品饱和好，那么就莫得必要进行告白试验。比如，说唱歌手史努比・狗狗（Snoop Dogg）曾被马斯克见告，“每个东说念主皆得全价购买特斯拉，包括我我方。” 

自后，马斯克屡次在公开格式强调，特斯拉从未在告白上花过一分钱，“咱们将系数资金插足到研发、制造和蓄意中，以尽可能地改良汽车。” 

在此技术，马斯克还阻隔了特斯拉公关团队。即等于2021年，特斯拉在中好意思两国阛阓皆遭到深广争议时，马斯克依旧坚合手其不需要公关团队的念念法。他坚合手以为，好的居品和好的公关并不互相甩掉。他还在酬酢媒体上声称，其他公司会用钱在告白和主管公论上，但特斯拉聚焦在居品上。 

昔日很长一段时候，当作最早推出电动车型，亦然宇宙最有名的汽车品牌，特斯拉果然有底气不投放告白。某种深嗜上，特斯拉被马斯克历练就一类酬酢货币。平方情况下，特斯拉通过科技博主、头部网红、明星艺东说念主等典型车主共享用车，得到自来水式的品牌和居品曝光。同期，前者除了是永爱发电外，也实在的通过共享特斯拉的本色得到深广流量。 

而“特斯拉酬酢货币”的价值救助来自其居品实力，最直不雅的发达是在销量上。 字据特斯拉官方在10月25日公布的信息高傲，本年第三季度特斯拉宇宙委用量为46.3万辆，创下本年季度委用量新高。2023年全年，特斯拉全年汽车委用量同比增长38%，达180.8581万辆。不时坐稳宇宙纯电汽车阛阓头把交椅。股价方面，特斯拉股价增幅高达101.72%，稳居宇宙汽车制造商市值榜首。 

这次特斯拉突破成规，签约金艺智，被普遍称为是特斯拉在品牌试验策略上的回荡。意在言表是，马斯克要初始砸钱，大界限作念阛阓投放了。 

但在唐辰看来，这仅仅特斯拉在韩国，这个单一的区域阛阓上的小范围试水，还不可视作特斯拉公司层面的风向变化。至于畴昔会不会在宇宙范围内铺开，还需要后续的着力评估，更取决于马斯克的个东说念主明白。 

一方面，金艺智并不是具有宇宙影响力的焦点东说念主物。她在本年巴黎奥运会上得到女子射击比赛银牌，因为“冷情脸”走红。那时，马斯克在X（原Twitter）上转发其反戴棒球帽比赛的相片，还指摘称："她应该去演动作片。" 

这或是她进入马斯克眼界，与特斯拉结缘的初始。还有一个被忽略的细节是，她仅仅特斯拉在韩国的品牌大使。据韩国媒体报说念，促成这次合营的机构暗意，这次合营将是“将可合手续畴昔与体育关联起来的深嗜真切的活动”。 

另外一方面，韩国地区并非特斯拉的主要阛阓。据韩国汽车入口经销商协会数据高傲，本年上半年特斯拉销量为1.74万辆。此外，韩国汽车阛阓一直是本国品牌的主场，入口车份额并不大。就现时的阛阓情况看，特斯拉销量占到韩国入口电动汽车总量的六成独揽。 

诚然这仅仅一次小范围测试，但也能看到背后的一个事实：马斯克和特斯拉关于告白投放的不雅念正在破冰，也正在作念更大的插足。

外界能彰着的不雅察到，近两年来，特斯拉的告白往往出当今多个酬酢媒体平台，况兼主动谋划、落地线下活动。比如马斯克收购X后，初始在它上头投放特斯拉车型、促销等类型的告白，并粉饰到YouTube、Facebook、Instagram等。 

特斯拉的告白开销也随之水长船高。告白追踪公司MediaRadar数据高傲，2023年，特斯拉在好意思国数字告白上开销约为640万好意思元，相较于2022年的17.5万好意思元增长了近36倍。本年特斯拉还在谷歌上投放了普遍的新告白。 

旧年底，Cybertruck发布后，特斯拉还进行了很长一段时候的线下巡回展示，亦然意在让更多破费者知道特斯拉的这款蹙迫新车。 

这轮篡改，究其原因，马斯克有几个层面的计划： 

最主要的一经来改过动力汽车阛阓的竞争压力。 当作宇宙最受关怀的造车新势力，特斯拉在近几年亮眼的销售获利背后，实则也暴表露许多问题。玄虚来说，主要聚拢在高端阛阓的发达拉胯、关节阛阓“后继无车”、阛阓对特斯拉的需求来自“以价换量”的刺激以及中国品牌的集体围堵。 

2023年，特斯拉在高端阛阓的主推车型为Model S和Model X，但全年累计销量不及7万辆，救助销售大盘的中坚力量是Model Y和Model 3。由此，特斯拉在20万元以下，及35万-60万元的高价阛阓皆留住了空缺，被比亚迪、BBA、理念念、蔚来等敌手蚕食。在20万元以下阛阓，比亚迪正占据统统的总揽地位，并借此在2023年第四季度卓绝特斯拉成为纯电销量一哥。 

同期，阛阓对特斯拉的需求是否鉴定是个问题。 2023年特斯拉完成年度销售功绩，除了过硬的居品力，还离不开两大助力身分：补贴策略和糟跶毛利，以价换量。 

对此，特斯拉需要在营销策略上进一步原土化，借助当地的明星等有名东说念主物，当作品牌大使能够代言东说念主，把特斯拉的居品和品牌进一步下千里，粉饰到马斯克不可涉及的地点。 从这个角度说，单就韩国阛阓而言，金艺智比马斯克本东说念主更相宜在当地拓宽影响力。 

再者，特斯拉试验策略的回荡，亦然对马斯克本东说念主的“减负”。现时，特斯拉最具重量的代言东说念主除了自己的居品，还有自带宇宙流量的超等网红马斯克，承担了特斯拉简直系数的阛阓营销话题。他个东说念主明白对特斯拉的影响之深，远超雷军之于小米。雷军曾在演讲中暗意，曾被投资东说念主当小学生不异训了一个小时。马斯克则不错在线直播开除职工。 

马斯克屡次强调我方是个处置问题的东说念主， 但确切的教诲并不是他处置问题的智商，而是他本东说念主的元气心灵。在他的死后是特斯拉、SpaceX、The Boring、Neuralink和X等构成的交易矩阵。诚然他为每家公司皆诞生起壮健的企业文化，也有给力的劳动司理东说念主匡助他收拾，但他必须要为每个业务板块分出一部分元气心灵，而不至于翻车。 

这个近况也为马斯克带来一个深广的挑战，自己负面临旗下公司的影响。 比如他愈加热衷于政事抒发，最近被拜登漏洞间隙，称他来好意思国时竟是违纪劳工。这是一颗彩蛋一经一枚地雷，难以评判。 

但不错细成见是，要是是地雷，一朝踩上去，关于包括特斯拉在内的“马斯克系”企业而言，皆将是致命的。 

换句话说，去马斯克化，亦然特斯拉的待解贫窭。通过礼聘代言东说念主，一定进度上不错对冲马斯克在品牌代言上的影响，进而幸免因为绑定过于深厚，给公司带来不可逆的毁伤。 

参考贵府：

界面新闻，《特斯拉初度礼聘了一位品牌大使》